فتح قله های متقاعد سازی

[13 فایل صوتی + 5 فایل تصویری] داستان از اینجا شروع شد که… چندی پیش مشغول مرور مجله کسب و کار و هاروارد (Harvard Business Review) بودم و داشتم شماره‌های قدیمی را مرور می‌کردم به صورت کاملاً اتفاقی به شماره آوریل ۲۰۱۱ رسیدم و نوشته‌ای با عنوان «چرا اکثر از ارائه‌های محصول شکست می‌خورند» (عنوان انگلیسی آن: Why Most Product Launches Fail) نویسنده این مقاله دو متخصص روابط عمومی (PR) بودند… وقتی به خودم آمدم دیدم که وسط مقاله هستم اما هیچ چیزی از آن را به یاد ندارم و غرق در افکار خودم هستم. داشتم به این موضوع فکر می‌کردم که در کشورهای دیگر نحوه ارائه یک محصول، خدمات یا ایده به اندازه خود آن مهم است، اما در ۹۹ درصد مواقع در کشور ما این موضوع اصلاً جایی ندارد! یعنی صاحبان کسب و کار، نه منبع خاصی دارند که با مهارت‌های رونمایی از محصول یا خدمات (یا به اصطلاح Product Launch) آشنا باشند و نه این موضوع به صورت جدی پیگیری می‌شود. و به نظر من این یک اشتباه نیست، یک گناه است! به این دلیل می‌گویم گناه که بسیاری از محصولات، خدمات و ایده‌های بسیار خوب که حاصل زحمات صدها نفر هستند، فقط و فقط به دلیل ارائه بد از بین می‌روند و به دلیل ناتوانی در متقاعد سازی: این شد که تصمیم به تولید یک محصول کاملاً متفاوت کردم. محصولی که شما عزیزان بتوانید با کسب مهارت‌ در متقاعد سازی، بتوانند ایده‌ها، خدمات و محصولاتتان را بسیار حرفه‌ای به دیگران ارائه دهید تا مخاطبان و مشتریانتان: محصولتان را بخرند. از خدمات شما استفاده کنند. روی ایده‌های شما سرمایه گذاری کنند. به شما رأی دهند و…. و از آنجایی که هیچگاه فرصت دوّمی برای اولین ارتباط نیست تمام تلاشم را کردم که با صرف وقت کافی، «کاملترین» و «انقلابی‌ترین» محصولم را ارائه کنم… محتوای این دوره محتوای این دوره در ۱۲ فصل و نیم طراحی شده است که نگاهی گذرا به محتوای آن خواهیم داشت! ۵ گناه نابخشودنی در متقاعد سازی ارائه ایده، محصول یا خدمات! یافتن ستاره قطبی متقاعد سازی برای رسیدن به نقطه B یافتن مجهول «شما» در معادله متقاعد سازی – شش سبک جمله محرک – سفارشی سازی محتوای برای مخاطبان خاص – نحوه پاسخ وقتی که با مخاطبان هم نظر نیستید! جمع آوری و فیلترهای اطلاعاتی – کاربرد قسمت راست مغز و چپ مغز در متقاعد سازی -ترسیم منحنی درک مخاطبان ساختار نطق متقاعد سازی – مکانیزم مغز در متقاعد سازی – ۷ ساختار متناسب با متقاعد سازی ملاک‌های تصمیم گیری و ساختار ذهن مخاطبان برای متقاعد کردن -اصل کمیابی – اصل سازگاری -ملاک قضاوت مخاطبان – نیاز به تعلق – ترس از ناشناخته‌ها – هیپنوتیزم کلامی (واژه‌هایی که بر ناخودآگاه مغز اثر می‌گذارند) جلب توجه مخاطبان یک راز مهم در متقاعد سازی دستیاران واقعی شما لطفاً فرانکشتاین نباشید! (ساخت یکپارچه داستان متقاعد سازی) -۶ اصل یکپارچه سازی محتوا – نحوه صحیح تمرین شفاهی ریز نکات فن بیان در متقاعد سازی – نحوه ارائه نام شرکت – کلمات ممنوعه چگونگی تبدیل دستور به پیشنهاد رد نشدنی ساخت شخصیت متکلم (یا سخنران) – اعتبار شما در ذهن مخاطب از چه شکل می‌گیرد؟ – چگونه با اعتماد به نفس به نظر برسیم؟