توضیحات
همراه با گواهینامه آموزشی
دوره آموزشی مدیریت قیمت گذاری استراتژیها و روشهای قیمت گذاری را یاد میگیرید و قادر خواهید بود با توجه به شرایط مختلف حاصل از عوامل درونی و بیرونی سازمان، کالا و خدمات کسب و کار خود را به شکل صحیح قیمتگذاری کنید تا تعادل بین تقاضا و قیمت در نهایت منجر به درآمد و سود بیشتر شما شود.هم نیاز این دوره،
در این دوره آموزشی یع این سوالات پاسخ می دهیم:
قیمت گذاری وظیفه کیست؟
چرا قیمت گذاری نباید توسط واحد مالی انجام شود!
در قیمت گذاری در فضای مجازی (اینترنت) چگونه است؟
قیمت گذاری در شرایط غیر رقابتی و رقابتی چطور باید باشد؟
انواع مشتریان ارز دیدگاه قیمت:
- شکارچیان قیمت
- پرهیزگر از ضرر و زیان
- وفادار به نام تجاری و محصول
- نوگرا محصول و برند
- بدون عکس العمل به قیمت
- نا آگاه نسبت به سطح قیمت
ارتباط بین قیمت گذاری و ادراک مشتری از محصول و برند
اشتباهات رایج مدیران در قیمت گذاری
- قیمت اصلی ترین عامل خرید مشتری است!
- هر چه قیمت کمتر پر فروشتر!
- هر چه قیمت بیشتر سودآورتر!
- قیمت گذاری باید بر اساس هزینه تمام شده باشد!
- بزرگ نمایی زیاد در اهمیت قیمت زمانی که واحد فروش نمی تواند به فروشد!!
- قیمت گذاری مهمترین بخش از محصول!!
عوامل تاثیر گذار بر قیمت چیست؟(داخلی و خارجی)
مراحل قیمت گذاری چیست؟
- تعیین هدف از قیمت گذاری
- تخمین میزان تقاضا
- برآورد قیمت تمام شده
- تجزیه و تحلیل محصولات و قیمت رقبا
- انتخاب قیمت نهایی
انواع قیمت گذاری:
- قیمت گذاری نوبرانه
- قیمت گذاری نفوذی
- قیمت گذاری ارزشی
- قیمت گذاری حاشیه ای
- قیمت گذاری بر مبنای قیمت تمام شده
- قیمت گذاری بر مبنای قیمت رقبا
- قیمت گذاری بازگشتی
- قیمت گذاری مبنی بر ارزش ادراک شده
- قیمت گذاری بر مبنای فروش گروهی
- قیمت گذاری اجباری
انواع استراتژی قیمت گذاری
اثر تخفیف بر ادارک مشتری از محصول
انواع سیاست های تخفیف برای پیشبرد فروش:
- تخفیف نقدی
- تخفیف کالایی
- تخفیف عملیاتی
- تخفیف تمایزی