- آگاهی
- علاقه مندی
- ارزیابی
- تست محصول
عوامل موثر بر پذیرش محصول چیست؟
- مزیت نسبی محصول به دیگر محصولات
- سازگاری محصول با خریدار
- سادگی کالا
- بخش پذیری خدمات و کالا
- ارتیاط پذیری محصول با مصرف کننده
اعتیاد به خرید یا مصرف چیست؟
چرا تصمیم گیری بیشتر احساسی است تا منطقی؟
اطلاعات بر رفتار خرید چه تاثیری دارد؟
دفاع ادراکی چیست و چگونه با آن برخورد کنیم؟
تاثیر بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ بر تحقیقات بازاریابی و رفتار مشتری چیست؟
چگونه تبلیغات کنیم بر اساس مطالعات رفتار مصرف کننده تا اثر بخشی بیشتری داشته باشیم؟
زنان در تبلیغات و ترویج و پیشبرد فروش چه تاثیراتی دارند؟
طراحی فروشگاه های خرده فروشی چطوری یاشد تا فروش بالاتر برود؟
روش های ارزیابی عملکرد تبلیغات
- استارچ اسکورز
- یاداوری پس از یک روز یا DAR
- گروه کانونی یا focus group
انواع شرطی شدن در رفتار خریدار چگونه موثر است؟
- شرطی شدن کلاسیک
- شرطی شدن فعال
انواع یادگیری در مصرف کننده
- یادگیری حاصل از نکرار
- یادگیری استدلالی استقرایی
- یادگیری به واسطه الگو برداری
عوامل موثر بر یادگیری در خریدار
- میزان اهمیت موضوع
- مقدار درگیری
- خلق و خوی افراد
- عوامل تقویتی
- تکرار تبلیغات
- تصویر سازی ذهنی کدگذاری
اهمیت مدل رفتاری دیسک در بازاریابی و فروش
ارتیاط بین مدل انگیزشی مازلو و سطوح سازمانی در فروش سازمانی یا B2B
طراحی محصول و الگوی انگیزه مازلو
ارتباط بین طراحی کالا و خدمات با نظریه انگیزشی مک گویید
مدل پنج بزرگ یا BIG 5 و ارتباطش با بازاریابی
بررسی شخصیت برند بنز بی ام و و جیپ
چطوری نگرش مشتری را نسبت به برند خود تغییر دهیم؟
عوامل جذاب در تبلیغات و برند سازی چیست؟
- جاذبه ترس
- جاذبه کمدی و ترس
- تبلیغات مقایسه ای
- جاذبه عاطفی و احساسی
تاثیر رنگها بر رفتار خریدار
اثر موسیقی بر مشتری