بازاریابی عصبی

هدف اصلی از این دوره متقاعد سازی مشتریان است

یکی از مشکلات اصلی فروشندگی امروز این است که مشتریان امروز هوشمندانه تر تصمیم می گیرند و به سختی خرید میکنند. به همین دلیل نیاز است تا یاد بگیریم با قسمت اصلی تصمیم گیرنده در ذهن مشتریان ارتباط برقرار کنیم اما سختی کار اینجاست که ناخودآگاه ذهن ما مسئول 93% تصمیمات خرید است و برای ایجاد ارتباط با ناخودآگاه لازم است تا با علم بازاریابی عصبی آشنا شوی و مسیر فروش خود رار بر اساس آن ایجاد کنیم. 

دوره های آموزش مجازی مرتبط با بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ:

• مدیریت بازاریابی
• رفتار مصرف کننده
• بازاریابی الکترونیکی
• 
  

در این دوره آموزش مجازی می آموزیم:

• • آشنایی بانقش ناخودآگاه در تصمیم گیری خرید 
• • شناخت ساختار سه گانه مغز مشتریان 
• • یادگیری 6 اصلی درگیر کرد ناخودآگاه مشتریان در فرایند خرید 

پیش نیاز: 

• • شناخت مدل 4d یا مدل فروش به ناخودآگاه 
• • یادگیری 4 مسیر اصلی پرسشگری از مشتریان 
• • معرفی 4 ابزار برای اثبات منافع پیشنهاد 
• • بررسی جعبه ابزار فروش نوین 
• • معرفی 6 ابزار آغاز انفجاری در فروش 
• • قدرت داستان گویی در فروش و مسیر 5 مرحله ای ایجادداستان فروش 
• • شیوه مدیریت اعتراضات مشتریان 
• • 10 تکنیک نهایی سازی فروش

مخاطبان دوره:

مدیران، بازاریابان، فروشندگان

سوالاتی که در این دوره آموزشی به آن پاسخ می دهیم:

تاثیر ناخودآگاه بر رفتار خریدار چیست؟

چرا رفتار مشتریان غیر منطقی است؟

تجهیزات مورد استفاده در بازاریابی عصبی چیست؟

1. FMRI
2. QEEG
3. Eye Tracking
4. تحلیل صدا Voice Analysis
5. روش های بیومتریک
6. کدگذاری چهره

معرفی بخش های مختلف مغز

1. بخش درونی یا مغز خزنده
2. بخش میانی یا دستگاه لمبیک
3. بخش بیرونی یا قشر مغز کورتکس یا مغز جدید

ویژگی های مهم مغز خزنده:

1. حفظ بقا
2. خودمحوری 
3. خطر گریز
4. اهل مقایسه
5. به دنبال جذابیت
6. حفط حالت کنونی و ذخیره انرژی
7. مخالف با تغییر
8. فرار از ابهام

ویژگی های اصلی مغز مبانی:

1. مشترک بین پستانداران
2. درک احساسات
3. یخشی از ناخودآگاه
4. زود خسته می شود
5. اهل کلیات است
6. حس لذت
7. 93% تصمیمات در این بخش گرفته می شود

ویژگی های مهم مغز بیرونی یا کورتکس:

1. تفکر عاقلانه
2. منفعت طلب

چرا در برخی از تبلیغات مثل جراحی بینی از تصاویر قبل و بعد استفاده می شود و چه تاثیر دارد

اشکال before/after چگونه به پیشبرد فروش کمک می کنند و باعث متقاعد سازی در مشتریان می شوند

چرا مشتریان دوست دارند محصول را از نزدیک ببینند و آن را لمس کنند

تمرکز اصلی مغز قدیم بر چه چیزی است؟

ارتباط بین نورومارکتینگ و زبان بدن

چرا داستان اصلی ترین راه درگیر کردن مشتری است؟

مهمترین ویژگی یک فروشنده عالی چیست؟

چگونه مشکل مشتری را پیدا کنیم و بر اساس آن محصولمان را به فروش برسانیم

تاثیر داستان مشتریان Testimonial بر فروش سازمان چیست؟

داستان سرایی و مغز انسان چه ارتباطی یا هم دارند؟