مدیریت منابع انسانی برای نیروهای بازاریابی و فروش

هدف: 

از انسان هایی که در یک سازمان مشغول به کار هستند به عنوان منابع، ثروت، سرمایه و نیرو ... یاد می شود که تحت هدایت و مدیریت فردی به نام مدیر فعالیت می کنند. اما مسئله اساسی این است که عمدتاً مدیران بازاریابی و فروش فراگیری شان را به مهارت های فنی و تخصصی حوزه خودشان محدود کرده اند و در خصوص چگونگی اداره منابع انسانی کمتر یاد گرفته اند. این کارگاه به جهت ارتقاء مهارت های بینشی، حسی و ارتباطی مدیران بازاریابی و فروش در ارتباط با نیروهای تحت پوشش ایشان طراحی شده است تا در چهار حوزه شایسته گزینی، شایسته پروری، شایسته سالاری و شایسته گماری موفق بوده و سازمان را در رسیدن به چشم انداز یاری کنند.  

محتوا: 

1.نگاهی گذرا از ریاست به مدیریت، رهبری و کوچینگ 2.مدیریت به عنوان مهم ترین اختراع بشریت 

3.تعریف کاربردی مدیریت در فضای کار و کسب ایران 4.نقش مدیران بازاریابی و فروش در توسعه یافتگی نیروها و سازمان 

5.چگونگی پیاده سازی شایسته گزینی در جذب و استخدام با تسلط بر تیپ های شخصیتی، طراحی پرسشنامه و اصول مصاحبه، قانون سه و ... 

6.چگونگی پیاده سازی شایسته پروری با آموزش های شایسته بدو خدمت و حین خدمت، آموزش های آبشاری و مدیریت یادگیری نیروهای بازاریابی و فروش در کنار یاددهی، یادگیری زدایی و پرهیز از یادگیری گریزی 

7.چگونگی پیاده سازی شایسته سالاری در سازمان در ارتقاء منابع انسانی با روش های نیرویابی درون سازمانی و برون سازمانی 

8.چگونگی پیاده سازی شایسته گماری در چرخش شغلی و همچنین مدیریت خروج نیروها از سازمان 9.چگونگی پیاده سازی تاکتیک و تکنیک در بین منابع انسانی شایسته 

10.چگونگی جبران حقوق و دستمزد (حقوق مناسب، پورسانت، هزینه ماموریت و ...) 

11.چگونگی بهره گیری از ابزارهای چهارگانه سخت افزار، نرم افزار، مغز افزار و دل افزار در مدیریت نیروهای بازاریابی و فروش 

12.چگونگی پیاده سازی فرهنگ شادی بهره ور در سازمان 

13.بیست توصیه کاربردی و برآمده از دل بازار در مدیریت منابع انسانی فعال در حوزه بازاریابی و فروش