دسته‌بندی آموزش‌ها

    مدیریت فروش و توزیع

    امتیاز 4.0 ازمجموع 11 نفر

    آموزش مدیریت فروش و توزیع همراه با گواهینامه آموزشی تقریبا همه مدیران به اهمیت بازاریابی برای محصولات خود پی برده اند ولی بازاریابی فقط معرفی تمام و کمال محصول به مشتری نیست. نحوه ارائه محصول به مشتری، مدیریت کانال های فروش، مدیریت و بهبود کادر فروش و حتی برخورد صحیح با کارمندان و عوامل فروش می تواند در افزایش فروش موثر باشد.

    هزینه دوره:128000تومان
    خرید دوره
    دموی رایگان
    خرید 128000تومان
    دموی رایگان
    x1
    • x1
    • x1.5
    • x2
    9جلسه
    16ساعت
    490فراگیر

    ارتباطات سیستمی و ساختاری فروش

    مشاهده محتوابستنA
    • فایل ارائه

    • تفاوت بازاریابی و فروش

    • ارتباطات فعالیت های بازاریابی و فروش

    • ارتباط سیستم های بازاریابی و فروش

    • ارتباط ساختارهای سازمانی فروش و بازاریابی

    • سازماندهی واحدهای فروش

    • نقاط ضعف و قوت ساختارهای سازمانی

    جذب منابع انسانی برای واحدهای فروش

    مشاهده محتوابستنB
    • وظایف مدیریت بر کارکنان فروش

    • راهنمای جذب و نگهداری نیروی انسانی

    • چرا کارکنان فروش باید مدیریت شوند؟

    • ویژگی های اصلی سرپرست فروش

    • اصول مصاحبه

    • امتیازات منفی در مصاحبه برای کارکنان فروش

    • محورهای مصاحبه

    • عوامل تاثیرگذار برای انتخاب کادر فروش

    • مسیر شغلی یک فروشنده

    • خصوصیات مطلوب فروشندگان

    استراتژی های فروش و کانال های توزیع 1

    مشاهده محتوابستنC
    • استراتژی های فروش

    • تعیین روش فروش- کانال های توزیع و فروش

    • وظایف کانال های توزیع فروش در حالت مطلوب

    • عوامل موثر بر طراحی نوعی نظام توزیعی

    • انواع کانال های توزیع در کالاهای صنعتی

    استراتژی های فروش و کانال های توزیع 2

    مشاهده محتوابستنD
    • سیر تحولات خرده فروشی ها

    • انواع خرده فروشی های غیرفیزیکی

    • نکات مهم در استفاده از خدمات خرده فروشان

    • نقاظ قوت شبکه فروش متکی بر خرده فروشی

    • نقاط ضعف شبکه فروش متکی بر خرده فروشی

    • دلایل استفاده از عمده فروشان

    • نقاط قوت شبکه فروش متکی بر عمده فروشی

    • نقاط ضعف شبکه فروش متکی بر خرده فروشی

    • نقاط قوت استفاده از خدمات نمایندگان فروش

    • نقاط ضعف استفاده از خدمات نمایندگان فروش

    استراتژی های فروش و کانال های توزیع 3

    مشاهده محتوابستنE
    • کانال های توزیع غیرمستقیم

    • شاخص های انتخاب نماینده

    • انواع قراردادهای انحصاری نمایندگی

    • ارزیابی نمایندگان

    • نحوه ی جبران خدمات نمایندگان

    • رابطه هزینه و سطح خدمات توزیع

    • انواع کانال های توزیع در کالاهای مصرفی

    • تضاد بین اعضای شبکه توزیع

    هدف گذاری فروش

    مشاهده محتوابستنF
    • هدف یا سهمیه های فروش

    • روش های هدف گذاری - کیفی

    • روش های هدف گذاری - کمی

    • روش های کمی -هموار سازی نمایی

    • سیستم های انگیزشی و پرداخت به کارکنان

    • گروه بندی انگیزه ها

    • روش های ایجاد انگیزه در کارکنان فروش

    • سیستم پورسانت 1

    • سیستم پورسانت 2

    ارزیابی عملکرد کارکنان فروش

    مشاهده محتوابستنG
    • نظام های ارزیابی

    • شاخص های رفتاری

    • شاخص های توسعه حرفه ای

    • مشکلات ارزیابی عملکرد و شاخص ها

    • ارزیابی عملکرد واحد های فروش

    قیمت گذاری، باراریابی

    مشاهده محتوابستنH
    • قیمت گذاری

    • ارتباط تقاضا و قیمت

    • ترویج و ترفیع

    • ارتباطات یکپارچه بازاریابی

    • پیشبرد فروش - تخفیف

    آزمون پایانی

    مشاهده محتوابستنI
    • آزمون پایانی مدیریت فروش و توزیع

    توضیحات دوره
    آموزش مدیریت فروش و توزیع همراه با گواهینامه آموزشی تقریبا همه مدیران به اهمیت بازاریابی برای محصولات خود پی برده اند ولی بازاریابی فقط معرفی تمام و کمال محصول به مشتری نیست. نحوه ارائه محصول به مشتری، مدیریت کانال های فروش، مدیریت و بهبود کادر فروش و حتی برخورد صحیح با کارمندان و عوامل فروش می تواند در افزایش فروش موثر باشد. در این دوره الکترونیکی استاد علی عیاری به شما آموزش می دهد چطور با مدیریت سازمان فروش و کانال های توزیع خود باعث افزایش فروش تان شوید.
    مشاهده همه توضیحات

    بسته های آموزشی مرتبط

    ارتباطات سیستمی و ساختاری فروش

    مشاهده محتوابستنA
    • فایل ارائه

    • تفاوت بازاریابی و فروش

    • ارتباطات فعالیت های بازاریابی و فروش

    • ارتباط سیستم های بازاریابی و فروش

    • ارتباط ساختارهای سازمانی فروش و بازاریابی

    • سازماندهی واحدهای فروش

    • نقاط ضعف و قوت ساختارهای سازمانی

    جذب منابع انسانی برای واحدهای فروش

    مشاهده محتوابستنB
    • وظایف مدیریت بر کارکنان فروش

    • راهنمای جذب و نگهداری نیروی انسانی

    • چرا کارکنان فروش باید مدیریت شوند؟

    • ویژگی های اصلی سرپرست فروش

    • اصول مصاحبه

    • امتیازات منفی در مصاحبه برای کارکنان فروش

    • محورهای مصاحبه

    • عوامل تاثیرگذار برای انتخاب کادر فروش

    • مسیر شغلی یک فروشنده

    • خصوصیات مطلوب فروشندگان

    استراتژی های فروش و کانال های توزیع 1

    مشاهده محتوابستنC
    • استراتژی های فروش

    • تعیین روش فروش- کانال های توزیع و فروش

    • وظایف کانال های توزیع فروش در حالت مطلوب

    • عوامل موثر بر طراحی نوعی نظام توزیعی

    • انواع کانال های توزیع در کالاهای صنعتی

    استراتژی های فروش و کانال های توزیع 2

    مشاهده محتوابستنD
    • سیر تحولات خرده فروشی ها

    • انواع خرده فروشی های غیرفیزیکی

    • نکات مهم در استفاده از خدمات خرده فروشان

    • نقاظ قوت شبکه فروش متکی بر خرده فروشی

    • نقاط ضعف شبکه فروش متکی بر خرده فروشی

    • دلایل استفاده از عمده فروشان

    • نقاط قوت شبکه فروش متکی بر عمده فروشی

    • نقاط ضعف شبکه فروش متکی بر خرده فروشی

    • نقاط قوت استفاده از خدمات نمایندگان فروش

    • نقاط ضعف استفاده از خدمات نمایندگان فروش

    استراتژی های فروش و کانال های توزیع 3

    مشاهده محتوابستنE
    • کانال های توزیع غیرمستقیم

    • شاخص های انتخاب نماینده

    • انواع قراردادهای انحصاری نمایندگی

    • ارزیابی نمایندگان

    • نحوه ی جبران خدمات نمایندگان

    • رابطه هزینه و سطح خدمات توزیع

    • انواع کانال های توزیع در کالاهای مصرفی

    • تضاد بین اعضای شبکه توزیع

    هدف گذاری فروش

    مشاهده محتوابستنF
    • هدف یا سهمیه های فروش

    • روش های هدف گذاری - کیفی

    • روش های هدف گذاری - کمی

    • روش های کمی -هموار سازی نمایی

    • سیستم های انگیزشی و پرداخت به کارکنان

    • گروه بندی انگیزه ها

    • روش های ایجاد انگیزه در کارکنان فروش

    • سیستم پورسانت 1

    • سیستم پورسانت 2

    ارزیابی عملکرد کارکنان فروش

    مشاهده محتوابستنG
    • نظام های ارزیابی

    • شاخص های رفتاری

    • شاخص های توسعه حرفه ای

    • مشکلات ارزیابی عملکرد و شاخص ها

    • ارزیابی عملکرد واحد های فروش

    قیمت گذاری، باراریابی

    مشاهده محتوابستنH
    • قیمت گذاری

    • ارتباط تقاضا و قیمت

    • ترویج و ترفیع

    • ارتباطات یکپارچه بازاریابی

    • پیشبرد فروش - تخفیف

    آزمون پایانی

    مشاهده محتوابستنI
    • آزمون پایانی مدیریت فروش و توزیع

    توضیحات دوره

    آموزش مدیریت فروش و توزیع همراه با گواهینامه آموزشی تقریبا همه مدیران به اهمیت بازاریابی برای محصولات خود پی برده اند ولی بازاریابی فقط معرفی تمام و کمال محصول به مشتری نیست. نحوه ارائه محصول به مشتری، مدیریت کانال های فروش، مدیریت و بهبود کادر فروش و حتی برخورد صحیح با کارمندان و عوامل فروش می تواند در افزایش فروش موثر باشد. در این دوره الکترونیکی استاد علی عیاری به شما آموزش می دهد چطور با مدیریت سازمان فروش و کانال های توزیع خود باعث افزایش فروش تان شوید.
    مشاهده همه توضیحات

    برچسب ها

    بازاریابی
    بازاریابی و فروش
    توزیع